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2021年01月19日

【1-11 ネット集客につながる商品の考え方】

NJCC起業講座


今日は
ネット集客につながる商品とは
どういうものなのかを
考えてみましょう。


商品というのは当然ですが、
ニーズがないと売れません。

川も海もない村でボートを売り出しても
ほとんど売れないでしょうし、

常夏の島でゴア付きブーツを売り出しても
ほとんど売れないでしょう。


ではネットで販売する場合、
どんなニーズがあるのでしょうか。


これは面白いことに、
なんでもありなんです。


常夏の島でブーツを売っていても、
北欧の国から注文が入る可能性があるのが
ネットの面白いところ。

つまりネット販売では
あなたの売りたいものを売りたい場所で
売り出すことができるのです。


大事なことは、
それをクライエントに
見つけていただくことです。


クライエントは悩みがあって、

その悩みを解決したいから
ネットに相談します。

そして解決策の中にあがってきた
サイトから商品を選びます。


つまり、あなたのサイトを
クライエントに見つけて欲しいと思ったら、

あなたのサイトとクライエントの悩みを
しっかりマッチングさせて、

その悩みから検索しやすいように
することが大事です。


悩みというのは理想があって、
そこへ行きつけないから悩むのですが、

ここで一番大事なのは
この「理想」です。


なぜなら人は
「理想」を検索にかけるからです。

ここよく間違えがちなので、
しっかりメモ取ってくださいね。





人は「悩みの内容」ではなくて

「理想の内容」を検索にかける。





このひとり起業SMBを
例にとって考えてみましょう。


ひとり起業SMBは
ネット集客したい起業家を
助けることができます。
 ↓
ネット集客したい起業家の
理想はなんだろう
 ↓
ネットで集客してお金が儲かる
(←ここが検索ワード)
 ↓
つまり今は
理想ほどは
集客できていなくて、
お金も儲かっていない。


この場合
お客様が検索ワードに使うのは、

ネット集客 方法ネット集客 お金儲かる

などです。

「なかなかネット集客できない」
というワードでは検索しません。


たとえば婚活なら

「婚活がなかなか成功しない」(悩み)
ではなくて、

「成功する婚活」(理想)
と検索します。


ですから
この理想に適した名前の
商品を作りましょう。


中身が同じでも

「婚活がなかなか成功しないあなたも
これがあれば大丈夫!」
という商品は

検索で引っかかることは
ほとんどなく、


「成功する婚活の方法、教えます!」
という商品のほうが

圧倒的にネット集客には強いんです。


ネット集客に強い検索ワードの考え方、
しっかり理解できましたか?

 
《ポイント》
人は悩みの文章ではなく、
理想の文章から
考えられるキーワードで
ネット検索をする


一般社団法人 日本女性コーチ・カウンセラー協会

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