2021年01月19日
【１－１２ ブログで集客したクライエントをどうやって購入につなげるのか】
NJCC起業講座
この項ではバックエンド商品などを例に、
コンサルティング業で収入につながる
クライエントとの関係の流れについて
簡単に説明しておきましょう。
一般的にはクライエントとの関係は
以下のように深くなっていくと
いわれています。
ブログ集客
（ただの通りすがりの人）
↓
メルマガ
（いつでもこちらから情報を送れる相手。
一般に見込み客といいます）
↓
セミナー参加・または体験コンサル
（直接会うことでさらに親しい関係に）
↓
バックエンド商品（高額商品）の販売
（本当に売りたい商品まで
たどり着いてくれた）
つまり
高額商品を売ることが最終目的の
コンサルティングが多いんですね。
たとえば
これとは別に
コンテンツ販売で儲けている人もいますし、
100人単位のセミナーを開催し続け
講師活動で儲けている人もいます。
コンテンツ販売の場合の
クライエントとの親密度の流れは、
こんな感じ。
ブログ集客
↓
メルマガ
↓
無料教材
↓
有料教材販売
セミナー販売メインの場合の
クライエントとの親密度の流れは
こんな感じ。
ブログ集客
↓
メルマガ
↓
無料診断テスト
↓
格安セミナー販売
単発セッション販売メインの場合の
クライエントとの親密度の流れは
こんな感じ。
ブログ集客
↓
お問い合わせ・メルマガ登録・またはLINE登録
↓
お試し相談
↓
セッション販売
いずれも最初は
検索、または口コミによる
ブログ集客が
スタート地点だといえるでしょう。
《ポイント》
みなさんも「王道」を意識しながら、
ブログ集客のあと、
どういう動線でクライエントを
商品購入まで引っ張っていくのか
考えてみてください。
